皆さんの就職活動の“軸”と住商メタレックス入社の決め手について教えてください。

人と接することが好きで、自分から働きかけることで相手の価値を高めていく、そんな仕事をしたいと思っていました。仕入先と販売先の間に立つ商社には、そうした働きかけの場が多いと考えました。

私は、自分自身を起点に好循環を起こせる人間になりたい思いが、ずっと心の中にありました。自由度の高いビジネスモデルが特徴の商社なら、そうした志を実現しやすいのではと思ったことが動機です。

好循環を起こすって、Win・Winの関係をつくることですよね。E.Mさんも言うように、商社はさまざまな人との関わりを通じてお互いの価値を高めていくことができると思います。私も人と関わる仕事がしたいと思っていたので、商社を志望しました。その中でも、社員の人柄のよさや風通しのよい社風に惹かれて入社を決めました。

入社1年目、どんなことに挑戦してきましたか。振り返ってください。

私はトラックやシャッターなどに使われるアルミ素材の販売に携わっています。配属直後はお客様1社を担当させてもらったのですが、上司に「もっとやらせてください」と直談判して現在は4社を担当させてもらっています。

自ら希望して担当を増やすなんて、アグレッシブなE.Mさんらしいね！

アルミはとても奥の深い商材なので、上司としては徐々に担当を増やしていくつもりだったようです。でも自ら望めば背伸びをさせてくれるのは、当社の素晴らしいカルチャーだと思います。

商材を仕入れて販売する商社のビジネスは一見シンプルに見えるけれど、実際に携わってみると確かに奥が深いですよね。商社の重要な機能の一つに商材の在庫管理があり、フォーキャストといって常に一歩先の需要を見通すことが求められます。もちろんこれは簡単なことではなく、私も先輩に教わりながらアルミの需要の読み方を学んでいるところです。

私は金属材料、永久磁石、ステンレス箔の営業を担当しています。特にステンレス箔は次世代電池市場を牽引すると言われている全固体電池として使用される可能性があり、日々アップデートされる情報をキャッチアップすることが求められます。こうした先進的な材料に携われるのは面白みの一つです。

仕事は先輩から徐々に引き継ぐ形で覚えていきました。仕入れ先から見積を取ることから始まり、販売先への見積と納期の提示、受発注業務、輸出の手配と、時間をかけて一連の流れを学んだわけです。入社して半年後には一通りの業務を経験でき、営業の仕事の全体像がはっきりと見えてきました。

今後のビジョンと学生の皆さんにメッセージをお願いします。

“自分起点で好循環を起こせる人間になる”という目標のために、今は基礎固めの時期と考えています。3年目には売上を伸ばして自分の価値を高め、5年目には売上の伸ばし方を他の社員と共有しつつサポートもできる人間になることを目指しています。

確かに今は基礎固めの時期ですね。私はアルミの知識を増やしていくことが今の課題です。その点、取引先の工場を見学させていただき、アルミの加工方法などを肌で感じられたのはいい経験でした。輸入業務にも携わっているので、語学や貿易実務知識も磨いていきたいと思います。

同感です。2人の言うように私も商材に関する知識を増やし、いつかは「この人と仕事がしたい」と言われるようになりたいと思っています。先輩から聞いた話ですが、販売先と確かな信頼関係ができると「他社より高いけれど、あなたから買いたい」と言っていただくことも珍しくないそうです。人間力を問われるのが商社の仕事ですから、私もそんな関係を築けるようになりたいと思います。